Классическое правило:

  • Группа A — около 20% ассортимента, которые дают до 70–80% выручки.

  • Группа B — около 30% ассортимента, которые формируют ещё 15–20% выручки.

  • Группа C — около 50% ассортимента, которые приносят всего 5–10% оборота.

Для секс-шопа анализ рекомендуется проводить не реже одного раза в квартал.

Таблица ABC-анализа

Категория SKU Доля выручки Оборачиваемость Группа Решение
Вакуумные стимуляторы 15 18% 25 дней A Увеличить остаток
Вибраторы среднего сегмента 40 16% 30 дней A Увеличить остаток
Лубриканты 35 12% 20 дней A Держать запас
Мастурбаторы 25 11% 35 дней A Расширить линейку
Товары для пар 20 8% 40 дней B Контролировать остатки
Эротическое бельё 55 8% 45 дней B Поддерживать ассортимент
Презервативы 15 5% 18 дней B Использовать для допродаж
BDSM-базовый ассортимент 20 4% 60 дней B Точечное расширение
Подарочные наборы 10 3% 70 дней C Сократить закуп
Ролевые костюмы 15 2% 90 дней C Закупать выборочно
Экзотические фетиш-товары 12 1% 120 дней C Выводить из матрицы

Пример целевой структуры для магазина 20 м²

Группа A — товары, которые делают кассу

Категория Доля бюджета
Вакуумные стимуляторы 15%
Вибраторы 20%
Мастурбаторы 10%
Лубриканты 8%
Товары для пар 7%

Итого группа A: около 60% бюджета закупки.

Группа B — поддерживающий ассортимент

Категория Доля бюджета
Эротическое бельё 12%
Презервативы 4%
Средства ухода за игрушками 3%
BDSM для начинающих 6%
Подарочные наборы 5%

Итого группа B: около 30% бюджета закупки.

Группа C — ассортимент для выбора

Категория Доля бюджета
Фетиш-товары 2%
Ролевые костюмы 2%
Премиальные нишевые устройства 3%
Редкие BDSM-позиции 3%

Итого группа C: до 10% бюджета закупки.

Как принимать решения после анализа

Если товар относится к группе A

  • держать постоянный запас;

  • не допускать отсутствия на складе;

  • расширять линейку брендов;

  • увеличивать глубину остатков.

Если товар относится к группе B

  • поддерживать ассортимент;

  • анализировать сезонность;

  • не создавать избыточных запасов.

Если товар относится к группе C

  • уменьшать остатки;

  • распродавать медленные позиции;

  • не делать повторные закупки без подтверждённого спроса.

Формула прибыльной матрицы

Для большинства секс-шопов наиболее эффективна следующая пропорция:

  • 20% SKU = группа A = около 75% выручки;

  • 30% SKU = группа B = около 20% выручки;

  • 50% SKU = группа C = около 5% выручки.

Если половина ваших денег лежит в товарах группы C, значит склад работает хуже, чем должен.

Для статьи от PrimeGoods я бы ещё добавил отдельную таблицу "Какие категории обычно попадают в A, B и C у секс-шопов Казахстана", потому что она выглядит очень экспертно и даёт читателю быстрый ориентир ещё до появления собственной статистики продаж.