Как можно считать оборачиваемость товаров

Для статьи подойдет следующее введение и заключение.

Введение

Эффективное управление товарными запасами — одна из ключевых задач любого интернет-магазина. Недостаточный запас приводит к потере продаж, а избыточный — к замораживанию денежных средств и увеличению расходов на хранение. Чтобы поддерживать оптимальный баланс между наличием товаров и спросом покупателей, используют показатель оборачиваемости. Он позволяет оценить скорость продажи товаров, выявить медленно реализуемые позиции и своевременно принимать решения о закупках. В этой статье рассмотрим, как рассчитывается оборачиваемость товаров, какие данные необходимы для анализа и как использовать полученные результаты для повышения эффективности работы магазина.

 

1. Что такое оборачиваемость

Оборачиваемость товара — это показатель, который показывает, за сколько дней продается средний складской запас или сколько раз за период полностью обновился запас

Оборачиваемость товара — это показатель, который показывает, за сколько дней продается средний складской запас или сколько раз за период полностью обновился запас.

Например:

• на складе находится товара на 20 млн ₸;
• за месяц продано товара по закупочной стоимости на 10 млн ₸.

Это означает, что за месяц склад обернулся:

10 млн / 20 млн = 0,5 раза

или

60 дней на один полный оборот.

 

2. Какие данные нужны

Для каждого товара необходимо знать:

Показатель	Пример
Остаток на начало месяца	120 шт
Остаток на конец месяца	80 шт
Закупочная цена	8 000 ₸
Продано за месяц	70 шт
Период	30 дней

 

3. Средний товарный запас

Формула

[Средний запас=rac{Остаток_{начало}+Остаток_{конец}}{2}]

Пример

Начало месяца

120 шт

Конец месяца

80 шт

[rac{120+80}{2}=100 шт]

Средний запас составляет 100 единиц.

 

4. Средний запас в деньгах

Поскольку оборачиваемость лучше считать по себестоимости, переводим остаток в деньги.

Закупочная цена:

8 000 ₸

Средний запас:

100 шт

[100 imes 8000 = 800,000 ₸]

Средний складской запас = 800 000 ₸

 

5. Себестоимость проданных товаров

Продано

70 шт

Закупочная цена

8 000 ₸

[70 imes 8000 = 560,000 ₸]

Себестоимость продаж = 560 000 ₸

 

6. Коэффициент оборачиваемости

Формула

[Коб=rac{Себестоимость продаж}{Средний запас}]

Подставляем

[rac{560000}{800000}=0.70]

Это означает:

За месяц товар полностью обновился 0,7 раза.

 

7. Оборачиваемость в днях

Формула

[Оборачиваемость=rac{Средний запас}{Среднедневные продажи}]

Среднедневные продажи

[rac{560000}{30}=18,667 ₸]

Теперь

[rac{800000}{18667}=42.8]

Получаем

43 дня

То есть средний запас продается примерно за 43 дня.

 

8. Пример для категорий Extaz.kz

Ассортимент магазина очень широкий, поэтому правильнее считать не только общую оборачиваемость, но и по категориям. (extaz.kz)

Категория	Средний запас	Продано за месяц	Оборачиваемость
Лубриканты	1 200 000 ₸	1 500 000 ₸	24 дня
Презервативы	700 000 ₸	1 000 000 ₸	21 день
Вибраторы	8 000 000 ₸	3 000 000 ₸	80 дней
Мастурбаторы	4 500 000 ₸	1 700 000 ₸	79 дней
Эротическое белье	5 000 000 ₸	1 100 000 ₸	136 дней
БДСМ	3 200 000 ₸	900 000 ₸	107 дней

Из таблицы видно:

• лубриканты и презервативы продаются быстро;
• игрушки среднего сегмента имеют среднюю скорость продаж;
• белье и нишевые товары могут лежать значительно дольше.

 

9. Пример расчета по магазину

Предположим, за июнь магазин имеет следующие показатели:

Средний товарный запас

35 000 000 ₸

Продано по закупочной стоимости

18 000 000 ₸

Количество дней

30

Среднедневные продажи

[18,000,000/30=600,000]

Оборачиваемость

[35,000,000/600,000=58.3 дня]

Или

Коэффициент

[18,000,000/35,000,000=0.51]

За год

[0.51 imes12=6.1]

То есть склад полностью обновляется примерно 6 раз в год.

 

10. Как использовать показатель

Ориентиры:

Оборачиваемость	Оценка
до 30 дней	очень высокая
30–60 дней	хорошая
60–90 дней	нормальная для дорогих товаров
90–120 дней	требуется анализ
более 120 дней	вероятен избыточный запас

 

11. Какие товары стоит закупать чаще

Для магазина формата Extaz.kz товары можно условно разделить так:

Высокая оборачиваемость (докупать часто):

• презервативы;
• лубриканты;
• той-клинеры;
• батарейки;
• недорогие стимуляторы.

Средняя:

• популярные вибраторы;
• мастурбаторы;
• анальные игрушки;
• вакуумные стимуляторы.

Низкая:

• секс-куклы;
• дорогие бренды;
• мебель;
• эксклюзивное белье;
• редкие БДСМ-наборы.

Вывод

Оборачиваемость — один из важнейших показателей управления ассортиментом и складскими запасами. Регулярный анализ позволяет определить, какие товары требуют постоянного пополнения, а какие занимают место на складе без достаточного спроса. Расчет оборачиваемости по отдельным категориям помогает более точно планировать закупки, эффективнее распределять бюджет и снижать риск образования излишних запасов. Используя этот показатель совместно с ABC-анализом, анализом продаж и прогнозированием спроса, можно значительно повысить рентабельность бизнеса, улучшить движение денежных средств и обеспечить стабильное наличие востребованных товаров для покупателей.